营销人员不能错过的六个营销策略？所有的营销都应该是以结果为导向的，但是事实上，数据表明，90%以上的营销，全凭天马行空的自我想法。如此的营销怎么可能有效?今日的营销，已不再是往日的满大街的吆喝，而是当目标当事人群体需求产生时，你在那里。不是花钱最多就是大营销，而是效果最好的营销。

　　雪狼营销网今天给所有的朋友分享6个营销问题。

　　1、你的营销方案依据什么产生?

　　在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多的营销是跟风的，或者是拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生明显的效果的。

　　我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、自身专长分析、竞争对手、目标当事人的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

　　2、或所擅长专长最大优势是什么?

　　有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于自身的宏观理解，对于所有追求营销实效的而言，第二个问题则应该是真正找到自己或者所擅长专长的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。我们合作经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如说，我是做婚姻家庭的，我也想找到我的核心优势，但事实上和我一样的和服务太多，我们之间根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?

　　在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从当事人需求出发的，和所擅长的专业最大的优势应该来自于对于当事人需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在自身的角度来看，我们是难以找到和产品的优势，但是如果真正的站在当事人角度来看，你会找到新大陆。

　　3、你的当事人真正的需求在哪里?

　　是的，我们必须问，我们的当事人真正的需求在哪里?我怎么判断那是我目标人群的真实需求呢?

　　当事人产生聘请你做代理的意愿，必定是在某些方面打动了当事人，使之产生值得信赖的心理感受。首先不同的案件，当事人的心理需求是不一致的，“购买”的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，我所有的合作能够真诚与当事人沟通，在沟通中发现自己真正的卖点。此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的好好阅读和思考。

　　4、你能够满足当事人需求甚至做得更好?

　　发现了当事人的需求，但事实上，大部分当事人并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求能够真正的洞察当事人的需求，透过沟通，找到需求的关键因素。

　　对于而言，找准当事人真正的需求之后，去改造自己的服务体系，寻求服务的变革，以让目标当事人获取更多价值，则是提升竞争力，并突破同质化市场的根本。

　　5、你是否建立完整的营销体系，让你的当事人更方便知道及购买你的服务?

　　在我们看来，有了对于行业、、服务、当事人群体的全面掌握，有了好好服务，并具备数量可观的当事人群体，对于而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着和品牌一定成功呢?并不尽然。

　　建立完整的营销体系，提供更为人性化的服务体验，同样是营销成败的关键。今日的时代，服务体验将不再是独立的，而是竞争力的一部分，对于没有显著竞争力的或同质化非常严重的，这一点体现的更加明显。人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于营销回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标当事人提供便捷、舒适的服务体验层面。

　　6、你是否能够恒之有效实现以上5点?

　　时至今日，营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。

　　这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品牌诚意，为目标当事人创造价值。这是一个大营销时代，因为竞争将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。这是一个大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为带来案源的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于每个或者致力于事业的人都应该形成以下观念，我们称之为真正的大营销。

　　营销人员不能错过的六个营销策略？不能提升自身品牌形象或案源的营销都不是营销。真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。营销的本质和目的是提升案源，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标当事人需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。

　　很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿出多少多少钱，不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现，但在我看来，以上行为绝对不是大营销。真正的大营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。大营销能够让10000像1000000。

　　是的，这不是我说的，是广告疯子乔治·路易斯说的，他说大创意就是让10000像1000000的创意，大营销本质和大创意是一致的。大营销需要大创意，大营销需要立足目标当事人的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和服务发声，大营销时代，效果至上。

　　大营销时代，正在与一切的过去决裂，但是我们现实中的，依然在犹豫不决，大营销时代已经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切由你做主。