深圳创想营销致拔翠教育网络营销推广方案
方案制作龚宏斌20170227
一、 服务及服务对象定位
才艺类：
琴：钢琴、吉他、古筝；
棋：围棋、象棋、国际象棋；
书：硬笔书法、软笔书法；
画：少儿美术、素描，中、高考美术；
跆拳道、武术；
舞蹈：中国舞、街舞、拉丁舞；
声乐、语言表演；
文化类：
国学、语文、数学、英语、物理
服务对象：
少儿，小学生，中学生等
二、 市场定位；
龙华及龙华周边的观湖、民治、龙华、大浪、福城、观澜观湖、民治、龙华、大浪、福城、观澜6个办事处，36个社区工作站和100个社区居民委员会。
城市地标，商业中心及学校：龙华中心小学，观澜中心小学，新田小学，清湖小学，民治小学，民乐小学，松和小学，龙华第二小学，书香小学，行知小学，高峰学校等
龙华天虹，南方明珠，城市明珠，龙华公园，龙华人民医院，龙华地铁站，大润发，华润万家，汇海广场，龙华广场，江南百货，富士康等等
三、 品牌定位
1. 品牌文化定位——拔萃教育的教学理念和企业文化
2. 品牌老师定位——塑造专业化的老师形象
四、 客户需求分析
1. 为什么学生家长要给学生报名？
2. 为什么学生家长要选择拔萃来报名学习？
3. 通过学习能让学生有哪些收获?
4. 拔萃教育有哪些能超出学生家长预期的服务？
五、 营销型网站的定位策划（见网站策划文档）
六、 竞争对手分析
琴
1. 钢琴培训：
东风华艺音乐培训中心——
优势：站外信息关键词疯狂推广
劣势：无品牌官网
伯艺乐音乐培训中心
同上
2. 吉他培训
东风华艺音乐培训中心
伯艺乐音乐培训中心
3. 古筝培训
东风华艺音乐培训中心
           围棋
1. 围棋培训
深圳市博弈围棋俱乐部
优势：不明显，弱
2. 象棋培训
华赛培训机构象棋班
优势：不明显，弱
3. 书法培训
文博书苑艺术培训机构
深圳市墨雅贤文化艺术有限公司
深圳龙华古韵画室
4.美术培训
深圳古韵画室
5.跆拳道/武术培训
真一跆拳道武馆
深圳市赤峰跆拳道培训有限公司
官网：http://www.cftkd.com/ 
深圳市智仁文化艺术培训中心
深圳龙华武馆
官网：http://www.longhuawushu.com 
禅武拳馆俱乐部
6.舞蹈培训
龙华舞蹈培训中心
官网：http://www.lhwudao.cn/ 
深圳一网舞蹈培训基地
深圳国际柏蕊舞蹈培训
7．国学培训
深圳市经礼养正传统文化有限公司
通过上述培训机构分析，琴类培训，跆拳道培训和舞蹈培训这三大培训类别是竞争比较激烈的，在所有的培训机构中东风华艺音乐培训中心在推广这块是投入力度最大的，唯一的缺点就是没有自己的官网。其他的培训机构虽然零零散散的做了推广但是推广的专业性和在推广渠道和推广方式的选择上面都有欠缺，不足以成为我们真正的竞争对手。因此对于我们拔萃来说在网络推广这块依然存在着非常大的机会，挖掘我们培训机构的优势，充分利用我们的现有资源，同时通过专业性的推广可以迅速在网络上实现生源和品牌双赢的结果。
七、全网营销推广渠道和方式的选择
1. 企业营销型官网关键词SEO优化
核心关键词3——5个（以百度为标准，附带360，搜狗）
2.B2B平台/垂直行业平台
国内高权重40大B2B平台信息发布：1.实现企业信息，产品信息，服务信息最大化曝光。2.通过SEO优化大量精准关键词在各大搜索引擎获得首页自然搜索排名，获得精准流量。3.为企业官网导流，提升网站外链。
3.分类信息网
国内30大高权重分类信息网平台针对目标市场区域进行大量关键词大范围的信息覆盖，增加目标区域客户检索几率。
4.博客
通过高权重各大门户网站博客一方面实现企业信息，产品信息，服务信息的宣传和推广，另外一方面为网站SEO优化排名起到辅助作用。
5.论坛/贴吧
针对不同的行业产品选择有针对性的论坛/贴吧进行软文的策划，发布，分享，传播，迅速实现品牌和口碑的宣传和推广。
6.互动问答平台
通过策划高质量的问答来解决一些潜在有需求的客户疑问，从而通过口碑的宣传和引导为企业官网导流，实现最终实现转化成交。
7.视频网站
通过国内主流的视频网站发布企业宣传视频，产品展示视频，营销活动视频等到目标客户关注的类别，通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名，从而达到宣传推广的目的。
 8.文库平台
          通过上传分享专业的行业知识，一方面解决潜在客户的疑问，同时通过专业的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝，培养用户对品牌的认知和信任，树立企业专业形象。
9.百科
     创建高质量的企业百科词条，打造权威互联网名片，提升企业品牌形象。
10.社交网络平台
     通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营，增加目标用户之间的互动和传播，提升企业与用户的联系和粘性。
11.新闻源
     通过权威的新闻源平台发布企业的新闻动态，增加企业的网络曝光率和知名度，扩大品牌的影响力。
12.自媒体平台
    通过目前最火的自媒体平台运营和推广实现企业信息在PC端和移动端的同步宣传和推广，大数据网罗精准用户。
13.SEM竞价托管
    通过优化竞价账户，投放精准关键词，获取目标客户信息，降低广告成本，最大化实现广告投放价值。
14.精准网盟广告
   通过对互联网用户的大数据分析投放精准网盟广告，让企业与目标用户实现最快链接。

我们的建议：1.2.3.4.5.6.7.9.10.12这几条可以成为拔萃教育在网络推广快速实现网络营销和品牌推广的目的。
七、 我们是谁？
深圳创想营销文化传媒有限公司作为一家新型的互联网营销文化传媒公司致力于为中小企业提供完善的网络营销推广运营落地服务，为企业打造自带流量的网络营销平台，在全网营销推广思路的指导下通过专业的推广团队来高效的实现企业品牌和网络营销价值。
我们的服务理念：
以目标为导向，用结果来说话。拒绝空谈理论夸大吹嘘，一切工作落地实操可衡量可监控。
我们的服务原则
合作企业一定要正规合法，并且要在营销推广方面有足够预算，同时认同我们的服务模式。
我们的平台和团队
为了更好的服务客户创造价值，保证团队的稳定性、专业性和企业的长期发展，我们每一个服务模块的负责人都是在服务企业的过程中通过不断的实践积累而成为各领域独当一面的人才，是一群务求真心怀梦想的80后。在我们的团队没有大师，没有专家，所有的人都是靠真才实学来创造价值，团队的向心力也是靠大家相互之间的相互认同和信任建立起来的。我们也期望能够通过大家的一起努力来吸引越来越多有价值的人才加入我们的团队，通过这个平台实现企业和个人的价值。
我们的企业价值观
创造财富，成就梦想。
我们的三大服务优势：
1.讲
免费为企业提供网络营销培训，让企业能够清楚的了解我们的营销推广服务并结合企业自身的实际情况来制定有针对性的营销推广方案。
2.做
针对不同的行业客户，在合作的过程中我们身体力行的为企业做落地执行，分析汇报总结，让客户能够通过我们的专业服务真正的实现品牌推广和业绩提升。
3.带
我们会在合作的过程中与企业保持紧密配合，让企业内部对产品或者服务更专业的负责人清晰了解我们的服务内容和工作模式，更好的通过我们的培训一起实现更好的营销推广效果。
较之于目前网络推广同行的优势：
我们可以实现PC端和移动端的推广同步实现，同时运用最新的推广手段让您的竞争对手望尘莫及。
八、 我们在网络推广方面的一些积累
1. 我们自己的推广

 
2. 我们服务的同行
 
3.我们服务的客户（更多客户可现场演示）

九、 为什么要选择我们
1)自己组建团队没有量化指标，我们是系统化运营，有量化指标，有绩效考核；
2)自己组建团队没零风险承诺，不管效果好不好都要发工资，我们有承诺，有保证；
3)自己组建团队运营效率很低，就几个人在做事，我们是一个团队在做事，有流程出效率；
4)自己组建团队运营成本更高，专业一点的技术人员一个月工资就得上万，高手都在为自己干；
5）自己组建团队管理风险更大，员工弄不好出去可能成为您的竞争对手，我们永远也不会端您的盘子。
6）创想营销属于创业型的网络公司，我们团队的每个人都能在各自负责的岗位独当一面，通过专业高效的工作与企业紧密合作一起发展壮大！
十、我们能给您提供哪些可以监控和承诺的服务
1. 网络营销平台资源配置表
2. 网站用户访问综合统计表
3. 网站seo综合排名数据表
4. 网站外链增长与维护表
5. 网站信息发布与收录报表
6. 搜索竞价操盘综合运营报表
7. 互劢问答平台发布与效果报告
8. 论坛帖子发布与实时效果报告
9. 视频发布与实时效果报告
10. 文档发布与实时效果报告
11. B2B账号发布及优化排名情况汇报
12. 新闻软文发布实时效果汇报